自建独立站或Facebook等站外引流,能直接放亚马逊产品链接吗?

前几天逛论坛看见有人问这个问题,关注的人还比较多,今天来谈谈我的一点看法。

 

很多人在做站外引流的时候都是直接把流量引到自己的产品页上,这样做主要有两个弊端:

 

第一,在这个站外引流成本越来越高的今天,把一个流量的价值最大化就很重要了。站外流量直接进入到产品页,一般情况只有很少一部分人会直接下单购买,大部分人都是随便看看就关闭了网页,这就白白浪费了大量的流量。

 

只有把引进来的流量最大程度上转化为客户,并且充分挖掘其终身价值后,你才能比较准确的计算出开发一个新客户的成本,然后再放大或多渠道推广。

 

第二,由于站外流量进入后,大部分是没有成交的,但会提高产品页的浏览量,这就导致了转化率降低。如果你要做站内排名,无论哪个平台,转化率都是自然排名很重要的一个因素。转化率低,想获得免费的站内流量就很难了。

 

解决这些问题,你只需创建一个产品着陆页(Landing Page),然后把站外流量引入到你设计好的着陆页上。让想买的人直接下单,让感兴趣的、举棋不定的潜在客户留下Email地址或其他联系方式,后续再进行多次跟踪、互动,建立信任后逐渐成交。

 

着陆页怎么做,网上有很多提供服务的商家。Google “Landing page builder”或“landing page creator”,还有主要针对某一平台的,你可以搜“Amazon landing page builder”,“Wish landing page builder”等等。

 

选择服务商主要考虑潜在客户打开着陆页的速度和稳定性。

 

比如商家存放着陆页的服务器在美国,而你的潜在客户是在欧洲某一国家,这时候就可能出现网页打开慢的情况。

 

另外,还有一类小商家租个廉价服务器再搞个着陆页制作程序就开始做生意了,等你辛辛苦苦花了大把时间和金钱,把流量引到着陆页,这时候由于流量猛增就可能出现服务器崩溃或网页时而打不开等一万个草泥马的状况,你又能怎么办?

 

这都会直接打乱你的站外推广计划,进而影响整个销售和运营。

 

怎么选择比较靠谱的landing page服务商呢?

 

最简单直接方法就是Google搜索Top landing page builder、Best landing page builder、Top amazon landing page generator等等

 

这些文章中所列出的着陆页服务商都是业内人士经过分析挑选出来的,比较详细的描述了每一个服务商的特点,这些介绍能帮你节省选择的时间。

 

当然有的文章也可能是软文,提到的商家可能有1-2两个是广告,但大部分文章中列出的商家还是非常靠谱的。

 

如果你还需要进一步确认,可以查商家网站的域名信息,主要查看注册年龄和alexa排名。

 

 

服务商选择好后,就可以着手设计着陆页了。

 

在设计着陆页之前,首先要明确对于不会立刻购买的人群有什么选择,是留下邮箱地址、follow社交账号,还是下载电子书等等。一旦确定了方向,后面的工作直接在商家提供的网页上傻瓜式操作就行了。

 

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