Dropshipping卖什么,Shopify 独立站怎么选品的秘诀

今天谈一谈Dropshipping 选品,主要讲两点

 

1.新手选什么产品更容易成功

2.如何找到可以持续卖一年、两年、三年甚至更长久的产品

 

首先讲第一点,选什么产品更容易成功。对于新手,有下面3点建议在选品的过程中可以参考下:

 

1. 客户在本地市场不太容易找到的产品;

比如说,厨房用的钢丝球,客户随便在哪个商超或小店都能买到,他干嘛还要花时间冒风险在网上买。当然,也会有人在网上买这些东西,但我的意思是他购买的几率会小很多。

 

2. 只有一个尺寸、一个颜色的产品,或者这些因素客户都可以忽略的;

试想一款产品,客户在购买的时候需要考虑尺码、大小、颜色、规格等这类条件,有些客户自己也不确定到底该选哪一个好,有的甚至还要咨询客服。这些都增加了客户点击购买和下单的时间,从而导致转化率降低。

 

再一类产品是这些因素可以忽略或不太重要的,例如下面的两款,你可能会经常看到卖家说由于发货量大,颜色随机发货等等。

这类产品还一个好处是,方便客户一次购买多个。

 

3. 可以一次购买多个的产品

比如说你之前的产品成交一单利润是10美金,而现在的产品由于客户一次购买了多个,例如平均购买3个,然后多买多优惠,这样你成交一单的利润比原来至少增加了10几美金。

 

当然不是所有的人都会购买多个,有一定的比例,但这样做你整个的ROI就提升了。

 

再讲第二点,怎么找到可以持续卖的产品,今天先谈怎么通过facebook来找。

 

很简单,通过搜索 购买关键词 + bit.ly或者goo.gl(google的短网址服务明年就要停运了,乘现在还能用,抓紧时间马上查)

 

这类关键词有很多,下面列出一些:

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比如要找一个能持续卖一年的产品,第一步,搜索facebook视频,输入get yours here bit.ly

 

然后在左侧选择显示去年2017年的搜索结果,在结果中选择那些播放量在百万以上的视频。

 

一个视频在过去的一年中能被播放百万次以上,至少说明人们对这个产品是感兴趣的。

 

通过筛选找到了这个视频https://www.facebook.com/watch/?v=10213229282473514

 

然后在视频描述中复制整个bit.ly网址,并在网址后加加号+

 

https://bitly.com/BunMaker50off+ 把这个网址在浏览器打开后就能看到点击量等信息,这个点击数据代表了这些人对这个产品是感兴趣的,看完了视频不够还想了解更多,是有购买意向的人群。

 

从上图可以看到,这个产品从2017年5月开始推广直到2018年6月,整整推广了14个月,从而说明这个产品是赢利的。

 

来,算一下,95万的点击量 x 2%的转化率 x 每单平均10美金的利润=13万美金

 

就这一个单品就创造了七八十万的利润,而且这个商家的产品描述和营销还有很大的提升空间,转化率和利润还可以更高。

 

那么把这个产品记录下来,你再来推,测试,针对不同的人群、不同的平台、不同的营销方法、产品描述,甚至换广告、换产品包装等。

 

这样操作,你很有可能就会找到一座金矿,在短时间内一跃成为高富帅、白富美,从此走上人生的高峰,嗯...不是巅峰!

 

同样的方法也可以搜索public posts,还可以去掉bit.ly或者goog.gl,只搜索购买关键词,然后查看评论,将评论按newest排列。

 

如果一个post发布了几个月甚至更长的时间,而且评论区每天还有不少人互动留言。那说明这个产品是赢利的,商家每天还在花钱打广告。

 

好了,今天就写这么多,希望能给你在选品的路上有所启发!!!