Shopify独立站产品描述、产品标题怎么写才能出奇制胜

很多人做dropshipping,产品标题和描述都是到aliexpress、amazon等平台上直接复制过来的,这么做有下面3个问题:

 

问题一:为他人做嫁衣

 

试想,你花钱打广告引来的潜在客户,有些人会复制产品标题放到googel、amazon等平台上搜索,结果会出现很多和你卖同样产品的商家,那么这时客户会比较,一比较很可能就在别处买了。

 

所以,标题要特别,让客户不容易找到同样的产品。

 

问题二: 卖不出高价,甚至价格战

 

这也是客户搜索比较带来的后遗症。同样的产品,别人只卖10美金,而你卖20美金,卖法又没什么区别,结果可想而知。

 

但是,这个世界上就是有些人能把同样的产品卖出比别人高几倍的价格。所以你可以通过搜索产品图片、关键词找到这些商家,看他的产品标题是怎么写的,并从中抠出那些核心高大上的关键词模仿用到自己的产品标题上。

 

如果找不到这类卖家,可以搜索类似的,甚至整个行业的产品,因为面对的都是同一类人群。再从这些成功的高价产品标题上找灵感,你会发现有些高大上的词汇是可以拿来用的。

问题三:转化率低

 

复制别人的产品描述不是不可以,而实际情况常常是别人的产品描述也一般,一个卖10美金的产品,你把他的产品描述复制过来卖出30美金是不容易的。

 

对于怎么写产品描述,我的做法的是在amazon上找到同样或类似的产品,而且是那些卖得好评论多的。然后依次查看买家评论,从这些评论中了解客户的需求和痛点是什么,并把核心的关键词或句子抠出来整理到记事本里,再把这些需求或痛点分类,针对每一类写一个产品描述。

 

你可能会说,哇,几千条评论怎么看得完。其实当你看了上百条评论后,你会发现客户的共同特征,然后把关键词提出来在评论中搜索,出来的结果就是相似或同一类人群的评论。

 

例如一款去疤的产品,从评论中可以看到有买来去刀疤的,有去擦伤刮伤留下疤痕的,有去刨妇产疤痕的,有去痘疤的,有去烧伤疤痕的,还有去手术缝针留下疤痕的。

 

第二步,关键词搜索评论。比如搜索关键词烧伤疤痕(burn scars),出来的结果都是有烧伤疤痕客户的评论,从中你可以了解这群人的心理、期望、需求等,把一些关键词和句子还有客户使用后的效果图片抠出来,改写用到自己的产品描述中。

 

这样写出的产品描述,当特定人群看到后,觉得,嗯,我就是这个情况,这个产品能解决我的问题,我要试试。

 

一个产品一般都有多个功能,就像去疤产品,你说所有的疤都能去,这样写不是不行,而是当竞争对手都这么写的时候,效果就大打折扣了。

 

这时候你跳出来说,我这产品就主要是去烧伤疤痕的,然后再针对这一点描述一些客户的痛点、解决方法、客户见证等等来强化这个产品怎么对烧伤疤痕尤其有效的。

 

你可能会说那我一个产品要创建几个产品页吗,对,这在shopify是可以设置的。把这些页面隐藏,只能通过网址才能访问,这样,当你每推一个产品页的时候,这个产品的其他页面客户是看不到的。

 

产品描述分类来写,你会发现广告target的范围更广了,以前没注意的人群,现在可能是潜在客户。

 

而你身边就有类似的例子,去看看那些大品牌的洗发水、沐浴露、肥皂... ...